培訓機構的N種死法
2015幾乎所有的同行在喊“狼來了”，但2016，大家還是該怎么干就怎么干，還真沒見幾個認真琢磨轉型的，也許是沒能力轉，混一天算一天吧，業務少點沒關系，實在不行就把殺手锏祭出來——拼價格啊！
但是，狼真的來了，培訓業同行，你準備好了嗎？你準備怎么辦？培訓公司真是個矛盾體，專門給別人做培訓的機構，自己最需要培訓；幫助別人轉型的公司，自己卻最需要轉型；信誓旦旦可以幫助客戶賺到錢，但自己卻基本不怎么賺錢；號稱是知識密集型智慧行業，其實門檻最低，是個人有張嘴就敢張羅著做培訓，做成什么樣不敢說，肯定能把水攪渾。2015幾乎所有的同行在喊“狼來了”，但2016，大家還是該怎么干就怎么干，還真沒見幾個認真琢磨轉型的，也許是沒能力轉，混一天算一天吧，業務少點沒關系，實在不行就把殺手锏祭出來——拼價格啊！但是，狼真的來了，培訓業同行，你準備好了嗎？你準備怎么辦？欲知生先知死，尤其是變化劇烈的年代，你需要知道，如果有一天你真的”逝去”，你會死在什么地方，死亡的原因到底是什么。看看身邊的朋友一個個關門歇業，總結培訓機構的死因，大致有這么幾個：同質化產品，慘烈化競爭，一個講師千家請，稍微像點樣的講師都混成了爺，沒辦法，機構自己沒品牌，只有打講師的品牌，機構自己沒產品，只能把講師當產品，結果變成機構給講師打工。因為沒有自己的核心新產品，缺乏自己的核心競爭力，持續如此的低水平競爭，造成沒有利潤，久而久之，必死！客戶萎縮，投入減少，有些培訓公司客戶基數太少，對大客戶存在著嚴重依賴，經濟的不景氣，往往造成企業壓縮人力資源費用，首先砍掉的就是看似沒什么實際用處的培訓費，主要客戶減低培訓投入，這種依賴性培訓公司吃不飽，直到最后餓死！缺資源、缺模式、缺產品，死守某一區域市場，抱殘守缺的培訓機構因為沒有自己核心競爭力，又沒有橫向整合能力，被優勢競爭對手逐漸侵蝕市場，最后被活活壓死！因為長期服務某一個或某一類客戶，這類客戶沒落，造成你跟著殉葬，電信類的專業培訓供應商有這個風險！骨干跳槽帶走客戶，或者投奔競爭對手，或者自己創業單干，你的骨干成了你的最危險的競爭對手，跟你搶市場，搶資源，這種情況最易出現同質化惡性競爭，因為你們的市場和資源高度重合！想轉型但是沒有好設計，轉型的想法無疑是好的，每一個培訓機構都面臨著轉型的壓力，或者是模式轉型，或者是領域轉換，或者是行業轉型，一句話，培訓機構再不轉型，只有一條路可走，那就是死路，但往往是想法很豐滿，現實很骨感，縱觀培訓機構轉型，我見過的轉型成功的十之一二，大部分都以失敗告終。為什么呢？大多是沒想明白就瞎轉，想想你的優勢資源到底是什么？你的團隊核心能力是什么？你轉型最快達成效果的領域在哪里？給你長期效益的魚塘又是哪個？心太大，什么都想做，做了自己能力無法支撐的事情，有一類培訓機構是這樣的，覺得自己鏈接的都是優質資源，講師端算高智力人群，客戶端是老板、企業家，一個經營三五年的培訓公司手里都有個百十家老板關系，稍好一點的經營連接三五百家老板也不是不可能，有了這么好的客戶資源總得讓他變現吧，于是，做俱樂部的有之，借關系網切入實體的有之，更有一些大踏步邁入投資界，大有挾學員一吞天下之勢。但這么做的一般結果都不太好，這樣做出發點沒錯，模式設計問題也不是太大，究其原因，我覺得最關鍵的是大家高估了你和老板的關系深度。培訓機構和老板、老師的連接本質上是一種弱連接，切不可高估這種關系的深度，否則自己必然尷尬。只有通過某種手段改變了你和老板學員的鏈接關系，由弱變強，老板才真的成了你可以利用和整合的資源！分析這種種狀況，深究培訓機構死亡的深層原因，其實只有一個，那就是——核心競爭力缺失。沒有自己獨有的模式，沒有自己獨特的產品，絕大部分機構本質上就是個中介，而且是沒有增值的中介，商業模式還是基于信息不對稱，吃的是信息飯而不是增值飯、服務飯，移動互聯時代，信息飯肯定是沒法再吃了，移動互聯轉型，還是我們這些教別人轉型的培訓公司先完成轉型吧，那么轉型之路到底怎么走？當風口來臨時，培訓機構路在何方呢？從2015年7月上線，優學云測評相繼提出“招生量倍增方案”、“科學提分方案”、“6+1創新教學模式”，從招生、提升教學效果方面助力中小型課外輔導機構向線上線下模式轉型。圖片來源：網絡
內容來源：云學堂網校
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